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優信助力快手老鐵千里買車 三四線地區成二手車消費藍海
2019-05-22 09:30   中國新聞網 審核人:

中新網5月21日電 美味的土特產,漂亮的手工藝品,老鐵家自己烤制的牛肉干……在快手上買賣日常用品已經成為很多用戶的習慣。不僅如此,價格高達數十萬的二手車也成為快手熱銷品之一。近日,快手直播間就與優信二手車聯合上演了千里買車記。

安徽阜陽客戶黃先生在快手直播間看中了一輛寶駿730,而直播的發起者卻是山東臨沂車商。長途跨省并沒有阻礙黃先生的買車熱情,他隨即驅車千里前往臨沂看車。隨后,國內領先的二手車電商平臺優信也接力快手,憑借一站式服務優勢成功助力車商與客戶實現當天簽約。

價格優勢力促下沉市場成二手車跨區域消費藍海

黃先生介紹,此次購買的寶駿730成交價5萬,比阜陽本地便宜近萬元。事實上,由于經濟發展水平、保有量、消費偏好等多重因素影響,車況相近的二手車在全國各地存在較大差價是普遍現象。

以臨沂為例,同款豐田漢蘭達,在山東臨沂均價約23.6萬,在新疆烏魯木齊均價高達29萬,兩地差價超5萬元;而同款奧迪A6L,臨沂均價32萬,而在臨近的石家莊卻要34萬,兩地距離不過幾百公里,二手車差價卻高達2萬元。價格優勢也成為促使消費者選擇跨區域購車的核心驅動因素,特別是對價格敏感型的低線城市消費者而言,花小錢買好車的需求也更為迫切。

優信研究院數據顯示,2018年二手車遷入/遷出城市中,三線及以下城市銷量占比增加顯著,其中遷出城市二手車跨區域交易占比由2017年23.7%勁增至2018年的38.8%,遷入城市二手車跨區域交易占比由31.2%增長至36.8%??縝蚪灰資諧∠魯燎魘潑饗?,三四線地區已成為二手車跨區域交易消費藍海。

優信平臺2018年跨區域交易銷量城市排行榜中,臨沂位列遷出城市排行榜第二名,跨區域流通熱度極高。據了解,臨沂坐擁山東最大的二手車市場,僅市區的蘭田二手車市場、遠通星輝二手車市場,就分布著大概700-800家商戶。隨著互聯網電商及短視頻的不斷滲透,線上賣車也成為這些車商開拓銷路重要渠道。

據了解,臨沂地區80%以上車商入駐優信二手車全國購平臺,通過借助電商平臺的一站式服務,將車輛銷往全國各地。此外,快手也是車商們熱衷的渠道。臨沂地區快手粉絲數過兩萬的車商有20多家,很多車商都會抽時間做直播銷售二手車,平均每星期成交2單左右。優信與快手等平臺在三四線地區的深度觸達能力,已成為賦能車商的銷售利器。

二手車全國購風口正盛

“我從沒想過網購這么一個大件兒”黃先生表示,自己對于異地買二手車還是心存顧慮,售后保障就是他最大的“心病”,好在優信二手車這樣的第三方平臺幫他免去了后顧之憂。

據優信二手車銷售人員介紹,客戶抵達臨沂車商處后,雙方進行了初步溝通,最終一致決定通過優信完成最終交易。得益于優信平臺檢測、金融、物流、交付等二手車交易全鏈條的一站式服務能力,黃先生輕松實現了自己的好車夢。

在日常消費領域,電商平臺崛起使許多生活在四、五線城市乃至邊遠小鎮的人們,也能夠便捷并以公平合理的價格買到各種商品。而二手車卻因為一車一況的特殊性,致使線上購車變得困難重重,其對平臺的車源發現能力、車輛檢測能力、車輛數字化展示能力、物流交付能力等等均有較高要求。目前,優信二手車、瓜子二手車及淘車先后推出了二手車全國購業務。據悉,2018年優信二手車全國購業務覆蓋已超900個城市及地區,跨區域交付案例西到新疆阿克蘇,東到延吉,南到三亞,北到呼倫貝爾,已實際使用不重復的物流線路13500條。

如今,消費者可以在網上瀏覽全國可遷入本地的車源信息,優信可提供詳實透明的檢測報告、高清視頻看車、VR全景看車等,最大限度地做到讓車況“所見即所得”。在價格方面,消費者可以通過“車價分析”智能對比意向車型,享受全國底價的實惠。而在選定心儀車輛后,消費者還可以進一步享受優信提供的車輛運輸、實車驗收、過戶辦理等一站式購車,以及享受三天無理由退車、全國聯保等售后服務。據悉,優信二手車全國購跨地域平均物流交付時間僅為3-4天,真正讓消費者實現“全國選、在家購”的新零售體驗。

黃先生異地購車的故事并不是個案。據悉,優信集團2018年第四季度單季度跨區域成交超22000臺,意味著22000人在未看到實車的情況下就完成了線上購車決策。另據中國汽車流通協會數據顯示,2019年第一季度,全國二手車轉籍比例為30.2%,創歷年新高。其中三四線地區更是重要的車源遷入地??梢栽ぜ?,二手車跨區域交易已成趨勢,三四線地區作為二手車消費藍海潛力可觀。

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